一、資金十分緊張

    2015年以來，為了應(yīng)對國內(nèi)復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，央行一共實施了三次降準(zhǔn)、降息，相較15年以前，“放水行為”明顯更加頻繁，但對于鋼貿(mào)、水泥、玻璃等產(chǎn)能過剩行業(yè)依舊采取“一刀切”，難以獲得貸款，資金一直十分緊張。

    二、墊資現(xiàn)象普遍

    2015年以來，全國所有的鋼廠均加大自己的直供比例，對于資金充裕的少數(shù)終端用戶，給予更加優(yōu)惠的價格，有時甚至低于自己的一級代理商。而更多的終端用戶需要墊資，面對此類用戶群里，少數(shù)鋼廠選擇放棄，多數(shù)尋找資金實力強大的鋼貿(mào)商為其墊資，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年鋼貿(mào)商需要墊資的客戶比例高達(dá)85%-90%，墊資現(xiàn)象十分普遍。

    三、行情單邊下行

    2015年鋼價一路下挫，頭也不回，Myspic普鋼絕對價格從3022.9元/噸下跌至2275.12元/噸，下跌幅度高達(dá)747.78元/噸，貿(mào)易商心態(tài)悲觀，繼續(xù)看空后市。

    四、商家操作困

    縱觀2015年上半年行情，182天中僅有2次短暫反彈，每次反彈時間在3-4天，隨之而來的就是繼續(xù)創(chuàng)新低，對于商家而言，根本沒有操作空間。

    面對新常態(tài)下的多方壓力，鋼貿(mào)商舉步維艱，加上“跑路”事件頻頻發(fā)生，鋼鐵行業(yè)融資愈加困難，而且以賺取差價為主的盈利模式似乎已經(jīng)走到盡頭，為適應(yīng)鋼貿(mào)業(yè)的“新常態(tài)“，鋼貿(mào)商必須轉(zhuǎn)型，必須創(chuàng)新。不轉(zhuǎn)型，沒活路;不升級，無出路;走老路，是死路。那么，鋼貿(mào)商如何轉(zhuǎn)型?根據(jù)我們調(diào)查的資料顯示，目前鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型大致有三種模式：第一、經(jīng)營理念轉(zhuǎn)型，主要表現(xiàn)在為客戶提供增值服務(wù)，加工、配送、配貨一體化;第二、市場定位轉(zhuǎn)型，從分銷市場退出，轉(zhuǎn)向下游終端市場或者直接出口;第三、銷售方式轉(zhuǎn)型，從單一的現(xiàn)貨交易模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨、期貨、電子商務(wù)相結(jié)合的營銷模式。

    文章收尾之際，分享一則小故事，三人出門，一帶傘，一帶拐杖，一空手?；貋頃r，拿傘的濕透了，拿拐杖的跌傷了，第三個卻好好的。原來雨來時，有傘的大膽地走，卻被淋濕了;走泥路時，拄拐杖的大膽走，卻常跌倒;什么都沒有的，大雨來時躲著走，路不好時小心走，反倒無事。很多時候，人不是跌倒在劣勢上，而是跌倒在自身的優(yōu)勢上。目前鋼市行情不佳，風(fēng)險控制才是第一位，一步一個腳印，踏踏實實，市場就在那里，不走也不逃，關(guān)鍵看你是否能跟上時代的步伐。

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